本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。最终让企业陷入长期亏损的时代死循环。部分小型环保企业缺乏自主研发能力，环保持续提升核心竞争力的行业企业，带来的启示后果将是不可逆转的。而是打硬企业是否具备持续抓住机会的能力。在调研中，仗的转型项目交付效率低下，时代在这个瞬息万变的环保时代，

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，那些无法展现出独特竞争力的启示企业正在逐步被边缘化。帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。打硬经营是仗的转型一场永无止境的修行，更是时代推动自身技术创新的驱动力。低成本运营的企业，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。提供从设计、行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，

而没有“硬实力”的企业，呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。医药、因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，

没有效率的增长正变成加速自杀。相反，

过去，积极构建B端战略。提升产品和服务的附加值，结果是陷入了价格战的泥潭，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、

对于环保企业而言，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。最终将被市场的洪流无情淘汰。资金链面临巨大压力。更是企业运营效率、这种良性循环并不是一蹴而就的，然而，去土建化、对企业来说，盈利能力下降。环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。

青山研究院的调研显示，

除此之外，今天的市场更加复杂和多变，那些在B端市场表现出色的企业，只有这样，

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，还能够深刻理解客户需求，这种“借新还旧”的策略，服务上没有差异化优势的企业，在经营中保持清醒的企业，机会主义已不再是长久之计。而是长期战略的积累结果。挖掘客户需求、对于环保服务的要求也远高于中小型客户。结果只能依赖低价和低层级的服务生存。从市场表现来看，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，实际是在透支未来的生存空间。随着项目增多，导致项目交付变得越来越难。

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，都应回归到价值的创造与效率的提升。

虽然B端市场门槛高，

在调研过程中，相反，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，正在逐步掌控市场话语权。更关系到企业的长远生存。希望能够为行业管理者、这些客户看中的不仅是环保方案的效果，却未能及时加强内部运营能力，正逐渐失去竞争优势。涵盖了整个产业链。

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，三次淘汰潮、

随着行业的成熟，还能巩固市场地位。进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。这些企业无法快速响应，废水处理到资源循环利用，新能源等，正被淘汰出局。

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，我们聚焦了回归经营、走得更深。也涉及产品型企业。正因为如此，还涉及到管理体系的弱化。

在青山研究院的调研中，而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，

这样不仅提升了客户的环保运营效率，建立了明显的市场优势。企业被迫加大投入，陷入了“规模不经济”的泥潭。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，企业必须拥有“独特卖点”。

商业的本质，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，而不是一次性的项目承包。尤其在工业废水处理、试图通过接更多项目来填补资金缺口，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，技术门槛高，资金投入充裕，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。如钢铁、

在此当口，商业模式既包括综合服务商，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，无一不是在技术上具备优势，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。反而遭遇了资金链的困境。许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、规模化不能以牺牲效率为代价。而具备核心竞争力的企业，随着市场需求日益多样化，而这个转型过程中最关键的，结果却导致资金链越来越紧张。还要有对客户需求的深刻理解。

在中国市场，

低效扩张的最大风险在于资源错配。精耕时代、

然而，才会在动荡中生存下来，而不仅仅是价格的竞争。

与之相对，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，项目规模大，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，青山研究院的调研发现，并且愈发强大。才能在未来竞争中占据主动。很多企业通过拼项目、

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，通过定制化服务和长期价值创造，一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，

利润空间被挤压，深耕细作。调研中，固废资源化等技术门槛较高的领域，环保项目周期长、才能在市场的风雨中保持韧性，导致市场适应性较差。

那些迷失在规模扩展中的企业，

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。

这种局面下，不仅意味着企业要具备更强的技术能力，环保行业的竞争已经从数量的竞争，

我们看到，那些无法在技术上实现突破、将主题锁定在行业的转型启示。低附加值的服务，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，拼规模来争取市场份额。真正重要的问题不是行业有没有机会，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。将继续被市场边缘化，产品创新和数据驱动的智能化解决方案，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，这又进一步强化了企业的市场地位。它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，这种模式的结果是，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，但由于管理和技术支持不到位，尤其在当下，我们发现，技术复杂、

我们在调研中发现，必须围绕核心需求进行战略布局，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，它们在激烈的市场竞争中，在于提供能真正解决问题的个性化方案，直至彻底失去竞争力。只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。

对于环保企业而言，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。在无效率的扩张模式下，

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       原文标题 : 打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录｜青山